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O que é M&A
O que é M&A: entenda o significado e como funciona esse processo 
O que é M&A

O que é M&A: entenda o significado e como funciona esse processo 

Você sabe o que é M&A? Se você andou lendo blogs e sites de empreendedorismo (ou vendo vídeos sobre o assunto), provavelmente já viu essa sigla em algum lugar. Mas qual é o seu significado?

O processo de M&A é uma ferramenta muito poderosa para expandir o sucesso da sua empresa e, em alguns casos, até mesma salvá-la de uma situação ruim. Portanto, é um conhecimento vital para qualquer empreendedor.

Quer saber o que é M&As, seu significado e como funciona esse processo? Então a Valutech vai te ajudar!

Siga a leitura do artigo abaixo para dominar tudo sobre o assunto!

M&A: o que é?

Para entender o que é M&As, precisamos compreender o significado da sua sigla e o que isso significa na prática.

A sigla M&A vem do termo em inglês Mergers and Acquisitions. Em tradução livre, o significado de M&A em português é Fusão & Aquisição, ou na sua forma plural, fusões e aquisições.

Portanto, como o nome já indica, M&A é uma sigla que descreve processos de Fusão & Aquisição envolvendo empresas de todos os tipos. 

Uma fusão de empresas é um processo jurídico e administrativo que faz com que duas empresas diferentes se juntem para se tornar uma só. Quer ver um exemplo?

Se você nasceu nos anos 90 ou antes, provavelmente se lembra que a LATAM se chamava TAM antigamente. Ela mudou de nome justamente quando fez uma fusão com a LAN Airlines, uma empresa aérea chilena.

Antes, TAM e LAN eram empresas de certo calibre, sim. No entanto, juntas, elas passaram a ser uma das maiores companhias da América do Sul. Houve vários ganhos nessa operação, mas falaremos mais sobre eles em alguns minutos.

Se já explicamos o que é uma fusão de empresas, é hora de explicar o que são aquisições. Este termo também já entrega o jogo: uma aquisição de empresas acontece quando uma companhia compra outra.

Quer ver um exemplo? É só pensar quando a Disney comprou a 20th Century Fox, há alguns anos. Foi uma aquisição enorme, que levantou muita polêmica (por um possível monopólio) e, por isso, chegou aos jornais.

Ficou fácil de entender o que é M&As, não é? Sendo assim, veremos a seguir porque processos como esses são vantajosos para as empresas — e porque você deveria considerá-los para seu negócio.

Por que envolver sua empresa em um processo de M&A?

Existem muitos motivos para envolvem a sua empresa em um processo de M&A. Isso é verdade tanto para negócios que estão prosperando, quanto para aqueles em dificuldades. Portanto, é importante que todos empreendedores tenham essa ferramenta à disposição.

A seguir, mostraremos os principais benefícios de um processo de M&A e o que uma fusão ou aquisição pode fazer pelo seu negócio.

Dois consultores mostrando como funciona o processo de M&A fusões e aquisições de empresas

Ganho em economia de escala

Lembra quando falamos sobre a fusão entre a TAM e a LAN Airlines? Então, o principal benefício que as duas empresas ganharam com a fusão foi a obtenção de uma maior economia de escala.

Mas o que isso significa? Explicando de maneira bem simplificada, significa que o ganho em escala na fusão gera melhores margens de operação para as duas empresas.

Vejamos um exemplo bem anedótico que não é necessariamente o que aconteceu com a LATAM, mas explica o que é economia de escala.

Como você bem sabe, é comum que as empresas aéreas sirvam água, refrigerante, sucos e alguma refeição nos voos. Mesmo vôos curtos costumam ter esse tipo de serviço.

Agora imagine que uma empresa tem uma demanda de 3 milhões de garrafas de água por mês e compra cada uma por R$0,10. Portanto, só em garrafas de água o custo é de R$300 mil.

No entanto, agora imagine que essa empresa consegue, de alguma forma, aumentar a sua demanda para  9 milhões de garrafas de água por mês. Com essa demanda triplicada, a firma consegue negociar um acordo melhor com o fornecedor. Portanto, em vez de pagar R$0,10 por garrafa, passa a pagar R$0,07 por garrafa.

São apenas R$0,03, mas isso se multiplica por milhões de voos por mês. Em um ano, a poupança pode ser significativa e faz com que o negócio opere de maneira mais enxuta. 

Isso é economia de escala. Para obtê-la, é necessário aumentar significativamente a sua demanda — e, portanto, sua capacidade de negociação.

Isso pode ser conquistado através de uma fusão com um concorrente com bastante demanda, por exemplo.

Ampliar sua capacidade produtiva

Se você entendeu o que é M&As, então deve ter percebido uma óbvia vantagem de um processo de M&A: aumentar a sua capacidade produtiva.

Esse benefício pode ser adquirido em uma fusão ou aquisição de várias formas:

  • Ao se fundir ou adquirir uma empresa do mesmo setor, seu negócio ganha mais máquinas, mais ferramentas e mais mão-de-obra para produzir mais. Uma maior escala produtiva gera menor custo de produção e melhores margens.
  • A aquisição de um novo negócio (ou uma fusão) permite à sua empresa entrar em um mercado inacessível anteriormente. Por exemplo, uma editora que sabe o que é M&As poderia adquirir uma gráfica de grande porte. Além de reduzir os custos de produção do seu principal produto, ainda pode aproveitar a capacidade da gráfica para atender outros clientes e atuar em um novo mercado.
  • O processo de M&A pode garantir tecnologias que, antes, você não teria acesso. Ao se fundir ou adquirir uma empresa, seu negócio passa a ter acesso à toda a tecnologia de pesquisa e desenvolvimento que aquela empresa tinha. Isso pode ampliar sua capacidade produtiva.

Como funciona o processo de M&A?

Agora que entendemos o que é M&A e quais os benefícios que sua empresa pode ter ao participar desse processo, é hora de entender como eles funcionam na prática.

É claro que o processo de M&A é extremamente complexo. Portanto, ficaríamos horas e horas discutindo o assunto — e sequer arranharíamos a superfície.

No entanto, para que você saiba mais ou menos o que esperar, vamos explicar os passos básicos do processo de M&A.

1. Definição estratégica

Este é o primeiro (e principal) passo do processo. Afinal, se você entendeu o que é M&A e o seu significado, com certeza compreendeu sua importância estratégica.

Assim, o primeiro passo para um processo de M&A é a definição de uma estratégia bem pensada. O que sua empresa quer quando vai ao mercado para adquirir outra? O que seu negócio poderia receber em uma fusão?

Definir o “porquê” é o primeiro passo para definir o “como” e o “quando”, também importantíssimos. Portanto, não poupe tempo ao alinhar a sua estratégia antes de ir ao mercado.

2. Mapeamento de oportunidades

Depois de definir a sua estratégia, é hora de colocar seu time em campo e começar a mapear as oportunidades. Quem sabe o que é M&As, entende que este é um processo complexo, longo. É muito raro uma fusão ou aquisição que seja realizada em poucos meses. Em semanas, então, é raríssimo.

Portanto, é importante fazer um bom mapeamento de oportunidades. Quanto mais tempo analisar as opções, mais certeiro será o seu tiro — e menos gastos com o Plano B, C ou D você terá.

3. Faça um bom processo de valuation

Quando dissemos o que é M&A, você provavelmente já pensou que teria de fazer um processo de business valuation. É uma conexão óbvia: para se fundir com ou comprar uma empresa, é necessário saber quanto ela vale.

Por isso, é vital ter o apoio de uma boa consultoria de valuation para realizar esse processo para você. Alguém em quem você possa confiar.

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No caso de grandes negócios, não é difícil encontrar boas firmas de valuation. No entanto, pequenas e médias empresas podem não ter os recursos para isso — um relatório de valuation não custa menos de R$15 mil.

Portanto, se a sua empresa for uma PME, convidamos você a conhecer o processo de valuation da Valutech. Somos a única plataforma do Brasil a oferecer valuation confiável, aceito em mesas de negociação, por um valor acessível para PMEs.

4. Entre em negociação

Com o processo de valuation em mãos, é hora de entrar em campo e fazer uma boa negociação. É nessas mesas que o processo de M&A é feito. 

Para negociadores hábeis, uma fusão pode se tornar uma aquisição — ou vice-versa, dependendo do objetivo. Portanto, não negligencie essa fase.

5. Faça o Due Dilligence

Antes de fechar negócio e assinar o contrato, faça o seu Due Diligence. Esse processo (que explicamos no artigo linkado anteriormente) garante maior segurança para todas as pessoas envolvidas em um processo de M&A.

Pronto! Agora que você já sabe o que é M&As, significado, seu processo e suas vantagens, tem uma ferramenta poderosa em seu cinto de utilidades. É claro que sua empresa não fará fusões e aquisições todos os dias, mas um processo do tipo bem realizado pode salvá-la ou elevá-la para o próximo nível.

Sua empresa é de pequeno ou médio porte e você quer saber mais sobre o processo de M&A? Então leia nosso guia completo sobre Fusões e Aquisições de PMEs!