Para muitas pessoas, empreender é criar um negócio do zero e ir para o mercado com um produto criado sem uma estrutura anterior. No entanto, não precisa ser assim. Afinal, existem muitas boas empresas à venda esperando pelos empreendedores certos.
Atualmente, 60% de todas as empresas que abrem suas portas no Brasil acabam falindo em 5 anos. Isso comprova como é difícil tirar um negócio do papel e fazê-lo funcionar no curto prazo.
Muito mais fácil, entretanto, é encontrar empresas à venda que já estão estabelecidas e podem crescer se conduzidas na direção correta.
Mas como encontrar esses negócios à venda? E, depois de achá-los, será que você conseguiria identificar qual empresa é boa para comprar?
É isto que a Valutech vai explicar para você neste artigo. Portanto, siga a leitura com atenção!
4 passos para encontrar empresas à venda
A seguir, vamos compartilhar alguns passos básicos para ajudar você a encontrar bons negócios à venda. A ideia é criar uma estrutura simples para que você possa organizar a sua busca e, dessa forma, encontrar a melhor opção possível no menor tempo.
Leia todos os passos com bastante atenção!
1. Saiba o que você quer encontrar
O primeiro grande passo para encontrar qualquer coisa é saber o que você está buscando. Parece óbvio, mas pense nisso com um pouco mais de atenção para ver que não é tão simples assim.
Por exemplo, você está buscando por empresas à venda. Mas… negócios de qual setor? Do segmento imobiliário? Da construção civil? De tecnologia?
Você quer uma empresa que comercialize produtos ou serviços? Talvez ambos? Prefere uma startup ainda tentando provar seu modelo de negócios ou alguém já estabelecido?
Quer comprar uma empresa com dívidas, que é mais barata e tem um gigantesco potencial de valorização? Ou prefere um negócio com as contas em dia, só para ser tocado em frente?
Você já tem uma empresa e quer comprar um novo negócio para melhorar suas margens, dar mais profundidade a seu portfólio de produtos ou reduzir custos?
Ou talvez só sonhe em empreender e prefira comprar uma empresa do que iniciar uma do zero?
Como deu para ver, existem muitos fatores a serem considerados. Por isso, o primeiro passo para encontrar empresas à venda é saber o que você está procurando.
Qual é a sua empresa dos sonhos? O que exatamente você quer? Escreva em um pedaço de papel tudo que é imprescindível para você e, assim, ficará mais fácil orientar a sua busca.
2. Procure nos lugares corretos
Se você quer encontrar negócios à venda, precisa procurá-los nos locais corretos. E isso, na prática, vai depender do tipo de empresa que você deseja.
O primeiro local que você deve ir para encontrar negócios à venda (ou, pelo menos, fazer uma sondagem inicial do que está disponível) são as plataformas de vendas de empresas online.
Essas plataformas são vitrines de anúncios de empresas cujos donos querem vender e estão ativamente buscando compradores. Ou seja:
- são os negócios mais fáceis de fechar (já que os donos já querem vender)
- são empresas com preço já definido e negociação avançada
- também são negócios mais rápidos.
Nessas plataformas, você pode filtrar as opções com base na localização (pode comprar empresas próximas de você ou não), na área de atuação e outros fatores, como faixa de faturamento.
O ponto positivo de procurar por empresas à venda nesses locais é, como mencionado, o fato de que são empreendedores que já querem vender. Portanto, são negociações mais simples e rápidas.
O ponto negativo é que não é fácil encontrar empresas nessas plataformas que cumprem objetivos muito específicos. Se você quer comprar um negócio para um fim muito detalhado, que encaixe em uma estratégia muito específica, vai ter dificuldades de encontrar a opção certa.
3. Sonde o mercado próximo de você
As plataformas online criadas para a negociação de empresas são apenas o primeiro passo para encontrar boas empresas. Elas devem dar a você uma ideia do que esperar em relação ao mercado.
No entanto, as verdadeiras jóias só são encontradas se você sair para minerar por conta própria. Na prática, isso significa que você deve sondar o mercado próximo a você e ver quais são as opções disponíveis.
Comece fazendo um levantamento do que o mercado da sua região tem a oferecer dentro do que você deseja.
Por exemplo, suponha que o seu objetivo seja comprar um restaurante. Inicie o levantamento registrando todos os restaurantes que atendem ao perfil que você busca.
O objetivo dessa ação é que você possa ter uma boa lista de opções para fazer comparações e entender melhor o contexto de todas as propostas que possa fazer.
Ainda em nosso exemplo, imagine que você encontra um bom restaurante, com um faturamento anual de R$3 milhões.
Talvez seja exatamente o que você quer, mas ao analisar todas as opções do mercado, você pode encontrar alternativas melhores.
No entanto, o mais importante é que você poderá coletar mais dados dessas empresas para melhor avaliar aquela que quer comprar.
Na prática, isso significa que você poderá acessar dados de muitas empresas e saber se aquela que você quer comprar tem um bom desempenho de acordo com o mercado (e seu objetivo).
4. Procure escritórios de M&As
Escritórios de M&As (Merge and Aquisitions, ou Fusões e Aquisições em tradução livre) são firmas de advocacia que atuam na assessoria de clientes que buscam por operações de compra de empresas ou de fusões entre firmas.
Esses escritórios prestam vários tipos de serviços, desde a avaliação jurídica de um processo de aquisição de empresas, mas também podem ajudar na busca por encontrar negócios à venda.
O amplo conhecimento jurídico referente à estruturação de operações desse tipo, bem como o know-how e networking no mercado, colocam as firmas de M&As em uma posição vantajosa para ajudar a conectar quem quer vender um negócio com quem quer comprar.
5. Considere outros tipos de aquisição
Quando falamos de encontrar empresas à venda, a primeira coisa que vem à cabeça é o método de aquisição de um negócio mais tradicional: você paga um valor e vira o novo dono da empresa.
No entanto, existem outras maneiras de se adquirir um negócio. Por exemplo, você pode comprar cotas de uma empresa e, assim, virar um sócio.
Você pode participar de rodadas de investimentos na posição de Investidor-Anjo e aplicar parte do seu dinheiro em uma startup promissora, caso seja do seu interesse.
Existem muitas organizações e instituições que planejam encontros entre empreendedores promissores e interessados em encontrar empresas à venda para um bom investimento.
Por isso, é importante ampliar o seu leque de opções para ficar mais próximo de achar negócios à venda que sejam do seu interesse.
O que fazer depois de encontrar empresas à venda?
Após encontrar aquele negócio perfeito que você tanto procurou, qual é o próximo passo que você deve dar? A resposta é iniciar o processo de negociação e aquisição, claro.
Para concluir esse processo, você precisará entender o valuation da empresa que quer comprar.
O business valuation, como o nome já indica, é o processo de avaliação do valor de um negócio. Em outras palavras, é a tentativa de atribuir um número objetivo a um conceito que é, em grande parte, subjetivo.
Como é óbvio, esse processo é central na hora de decidir comprar ou não uma empresa. Afinal, ele guia quanto se vai pagar pela aquisição e ajuda a entender o real potencial daquele negócio.
É comum achar que o processo de valuation só é indicado para grandes negócios, que faturam algumas centenas de milhões de reais todos os anos.
No entanto, isso não é verdade. Pequenas e Médias Empresas podem se beneficiar muito de um bom processo de valuation.
Em primeiro lugar, elas estão em todo o lugar e correspondem a 99% de todos os negócios do Brasil. Se elas movem a economia, é óbvio que têm muito valor, não é mesmo?
Além disso, Pequenas e Médias Empresas são as que mais passam por processos de fusão e aquisição, além de cisão de sociedades.
Por isso, se você está atrás de empresas à venda, agora já sabe o que fazer para encontrá-las. No entanto, se você achar um bom negócio, saberá como reconhecê-lo?
Somente o valuation pode te ajudar com isso. Portanto, é hora de dar o próximo passo:
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Cofundador Valutech, especialista em valuation e entusiasta em programação.
Certificado em Advanced Valuation (ministrado por Aswath Damodaran) pela New York University (NYU), Certificado em Valuation (Avaliação de Empresas) e Análise de Investimentos pela PUCRS, Certificado em International Business e Business Administration pela Universidade da Califórnia, Irvine (UCI) e Bacharel em Administração de Empresas (Linha de Formação em Tecnologia da Informação), PUCRS.