Nos últimos meses, recebemos muitas perguntas do tipo: ”Vendo Empresa, como posso conseguir um comprador?”
Se você está querendo vender a sua empresa, mas ainda não encontrou nenhum possível comprador para ela, saiba que este nosso conteúdo foi feito para você.
Hoje, durante este nosso artigo, lhe mostraremos como e onde você pode encontrar compradores para o seu negócio.
Por isso, se você não faz ideia de como achar potenciais compradores, recomendamos que fique até o final.
Antes de iniciarmos, não deixe de compartilhar este nosso conteúdo em seu Linkedin.
Com certeza ele poderá ser útil para muitos outros empreendedores que também estão no processo de venda de empresa.
Agora, vamos lá!
Como funciona o processo de venda de uma empresa?
Começando da forma certa este nosso conteúdo, antes mesmo de lhe mostrarmos como você pode encontrar potenciais compradores, é interessante lhe explicarmos como funciona um processo de venda de um negócio.
Às vezes, você pode estar com o objetivo de vender o seu negócio, mas não faz ideia de como isso funciona.
LEIA MAIS: Calculadora Online de Valuation: Qual a Melhor Opção
Entender cada uma das etapas do processo de venda é algo crucial para que você saiba como agir quando aparecer um comprador em potencial.
Sendo assim, podemos dividir o processo de venda de uma empresa em quatro principais etapas.
Contabilidade da empresa
A primeira etapa do processo para quem quer vender uma empresa é em relação a contabilidade do negócio.
Nessa primeira etapa, é desejável que se organize os documentos contábeis (balanço patrimonial e DRE, por exemplo) para saber como está a empresa.
Mas sabemos que muitas empresas possuem documentos contábeis que não demonstram a realidade.
Caso você não tenha os documentos contábeis em dia, fique tranquilo, é possível fazer o valuation somente com seu controle interno (gerencial) utilizando a Valutech, porém é desejável que a contabilidade reflita a realidade do negócio caso você queira contratar um profissional.
Posteriormente, quando chegarmos na etapa de buscar por investidores ou compradores, você notará que o balanço da sua empresa é uma das primeiras coisas que eles pedem.
Sendo assim, até para que você consiga ter uma noção exata de como está a saúde financeira da sua empresa, é importante avaliar a contabilidade dela.
Com ajuda do seu time contábil, você conseguirá ter uma visão geral de como está a saúde financeira do seu negócio. Além de analisar o balanço dele, é interessante puxar o histórico de receitas e despesas. Todas essas informações serão pedidas posteriormente pelo seu potencial comprador.
Portanto, para adiantar o processo, é interessante que você já tenha elas em mãos.
De tal forma, após esse levantamento na contabilidade do seu negócio, nós podemos ir para a próxima etapa.
Modelo de venda de empresa
Depois que você realizar toda a parte contábil que bem destacamos antes, vamos para a segunda etapa. Para aqueles que estavam pesquisando por ”vendo empresa” e, assim, estão interessados em vender os seus negócios – é de suma importância entender qual será o modelo de venda.
Bem como já comentamos em outros de nossos conteúdos, existe mais de uma forma de você vender a sua empresa.
Primeiro, como forma mais comum, você pode vender 100% das suas participações. Nesse caso, toda a sua participação no negócio seria vendida, de modo que você saísse completamente das operações da empresa.
Como segundo caso, existe também a situação onde você venderá 51% da sua participação. Neste segundo caso, você estará passando o controle acionário para o investidor que irá entrar.
Logo, ele ficará como acionista majoritário e você como minoritário, detendo 49%.
Já no terceiro e último cenário, você pode vender uma participação minoritária da sua empresa. Estimando que você tenha 100% de participação do negócio, por exemplo, se você vender 25% da empresa, você continuará no controle dela.
Essa terceira situação costuma ser usada por empresas que estão precisando de um aporte financeiro. Com isso, acabam vendendo uma porcentagem do negócio.
Comprador da empresa
Após decidir exatamente qual será o modelo de venda que você adotará, vamos para a etapa de buscar por um comprador.
Aqui, como bem mostraremos ali na frente, você precisa divulgar que está vendendo a sua empresa.
Dessa forma, nessa etapa, muitos donos de negócios cometem erros básicos.
Um desses principais erros está nos lugares em que eles estão divulgando que vendem seus negócios.
Como exemplo, vemos muitas empresas colocando um outdoor na frente do negócio com a mensagem ”Vendo uma Empresa – Fone (Número de Celular)”.
Obviamente, isso é apenas um exemplo, mas ainda hoje existem empresas que fazem isso. Principalmente quando partimos para negócios de médio ou grande porte, notamos que os fundos de investimento acabam desempenhando um papel importante nisso.
Talvez você não saiba, mas existem muitos fundos de investimento que aportam ou até mesmo compram totalmente o controle de algumas empresas.
Contudo, sobre onde achar comprador para uma empresa, não se preocupe, mais para frente lhe ajudaremos nisso.
Cláusulas contratuais e fechamento para a venda de uma empresa
Por último, depois que você encontrar um comprador, é preciso cuidar da parte burocrática do processo.
No caso, sobre o tempo que levará para que a negociação seja concluída e ocorra o fechamento, vemos que depende muito do tamanho da operação.
Geralmente, para grandes empresas, a tendência é que esse processo seja ainda mais burocrático e demorado. Diferente do que costuma acontecer com pequenos e médios negócios.
Contudo, é de se esperar que esse processo leve alguns meses para ser totalmente concretizado.
Junto a ele, será necessário o auxílio de uma equipe jurídica e contábil, para cuidar da parte técnica da operação.
Como bem iremos destacar nos próximos tópicos, nesta fase de venda de uma empresa, uma equipe de M&A costuma ser muito útil.
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Por ter toda expertise com fusões e aquisições de negócios, uma equipe de M&A tenderá a lhe ajudar bastante a conseguir concretizar a venda da sua empresa do modo mais profissional possível.
O que analisar antes de vender sua empresa?
Agora que já lhe explicamos em detalhes sobre os processos para aqueles que estão vendendo uma empresa, é importante mostramos alguns pontos que você deverá ter como análise antes de vender o seu negócio.
Fazendo uma breve análise de todos esses pontos, nós temos certeza que você irá conseguir passar por esse processo de venda da sua empresa de uma maneira muito mais tranquila.
Valuation do seu negócio
Como primeira questão que você deverá analisar antes de vender o seu negócio, temos o Valuation.
Para que o processo de venda aconteça da melhor maneira para ambas as partes, primeiro, é importante ter uma noção do quanto vale o seu negócio.
Sem fazer um valuation profissional e ter noção do valor do seu negócio, facilmente você correrá o risco de negociar a sua companhia a um valor muito menor do que ela realmente vale.
Por isso, para não cometer esse erro e não perder dinheiro, nós sempre sugerimos que você faça um valuation.
Dessa forma, aqui na Valutech, nós conseguimos gerar um relatório de valuation profissional para a sua empresa em menos de quinze minutos.
Por isso, se você ainda não fez esse processo de avaliação da sua empresa, basta clicar no link abaixo e gerar o seu valuation conosco.
Dívidas da sua empresa
Após fazer o business valuation, é preciso olhar para as pendências que você pode ter no seu negócio.
Essa questão de pendências acaba gerando muitas dúvidas, mas é uma fase importantíssima de todo negócio.
Junto a análise contábil que havíamos destacado logo no início deste nosso conteúdo, é importante que você tenha em mente como está a situação das dívidas e pendências da empresa. Caso ela tenha.
Se a empresa tiver algum tipo de pendência no quesito financeiro, obviamente, isso contará na análise do novo comprador.
Seja descontado no preço em que você irá vender a empresa ou sendo passado para o novo comprador, de modo que ele assuma essas pendências.
Como bem comentamos antes, tudo isso deve ter sido muito bem acordado em seu contrato de venda – junto ao contador.
Futuro como empresário
Como última questão que você deverá analisar ao pensar no processo de venda da empresa, é interessante que você tenha em mente como ficará o seu futuro como empresário após a venda do negócio.
Pode parecer algo simples, mas, muitos empreendedores acabam se sentindo perdidos após vender os seus negócios.
Dessa forma, para quem está no processo de ”Vendo Empresa” é crucial começar a pensar o que fará após o processo de venda do negócio.
É claro que, no quesito financeiro, a venda da empresa costuma ser um processo muito rentável e recompensatório.
Mas, é importante não se deixar levar apenas pelo lado monetário e analisar quais serão os seus próximos passos.
Não deixe de refletir sobre isso.
Quais são os melhores lugares para encontrar um comprador para uma empresa?
Agora, chegando no principal para quem vem com o objetivo de ”vendo empresa”, mas que ainda não sabe onde encontrar compradores para uma empresa, nós temos duas grandes opções.
São duas opções de lugares que podem lhe ajudar a vender a sua empresa. Mas, é interessante entender que existem muitos outros lugares.
Entretanto, mesmo assim, em nossa concepção, esses são os dois lugares mais fáceis para achar compradores.
Assessoria de M&A
Como primeira grande opção, se você for voltar em nossas recomendações, você lembrará da equipe de M&A.
Para vender a sua empresa, nós sugerimos fortemente que você procure uma equipe de M&A. Ela lhe auxiliará em várias etapas.
Uma dessas etapas é a de buscar por compradores. Assim, vendo a empresa, a assessoria de M&A começará a buscar por compradores.
Se você encontrar uma boa equipe de M&A, além de lhe ajudar a vender a sua empresa, ainda lhe auxiliarão a se conectar com possíveis compradores.
Dessa forma, sem dúvidas a assessoria de M&A lhe ajudará muito a encontrar compradores.
Com isso, se você ainda não encontrou compradores, busque por uma assessoria.
Principalmente uma assessoria boa, ela lhe conectará com muitas pessoas que podem ter interesse em comprar sua empresa.
Fundos de Investimento
Como segunda e última opção que destacaremos, temos a questão dos fundos de investimento.
Uma possibilidade para você conseguir encontrar possíveis compradores para a sua empresa é por meio de contatos com fundos de investimentos.
Dessa forma, entrando em contato e marcando uma reunião, você poderá apresentar o seu negócio para fundos interessados.
Assim, quanto mais você conseguir expor o seu negócio a possíveis compradores, maiores são as chances de conseguir vendê-lo.
Vendo a empresa, os fundos de investimentos conseguirão ver se faz ou não sentido para eles.
Por hoje, nós ficaremos por aqui.
Antes de sair, veja também outros conteúdos aqui do nosso blog da Valutech.
Até a próxima!
Cofundador Valutech, especialista em valuation e entusiasta em programação.
Certificado em Advanced Valuation (ministrado por Aswath Damodaran) pela New York University (NYU), Certificado em Valuation (Avaliação de Empresas) e Análise de Investimentos pela PUCRS, Certificado em International Business e Business Administration pela Universidade da Califórnia, Irvine (UCI) e Bacharel em Administração de Empresas (Linha de Formação em Tecnologia da Informação), PUCRS.