No mundo das startups e das empresas de mídia, novas formas de colaboração e investimento surgem toda hora. Uma dessas formas inovadoras é o modelo de Media for Equity. Este conceito vem ganhando destaque por oferecer uma alternativa interessante para startups que buscam crescer sem abrir mão de grande parte de seu capital.
Ao trocar participação societária por espaço publicitário, tanto startups quanto empresas de mídia podem encontrar benefícios mútuos.
Vamos falar nesse artigo sobre o significado de media for equity, como ele funciona, suas vantagens e desafios e também outros temas.
O que é Media for Equity?
Media for Equity é um modelo de investimento onde empresas de mídia fornecem espaço publicitário para startups em troca de participação acionária na empresa, ou seja, troca de cotas ou ações da startup.
Em vez de investir dinheiro diretamente, a empresa de mídia oferece publicar anúncios e divulgar o negócio, que pode incluir publicidade na TV, rádio, impressos ou plataformas digitais.
Esse tipo de acordo permite que startups, muitas vezes sem muito dinheiro para investir, obtenham a exposição necessária para alcançar um público maior, aumentar vendas e crescer mais rapidamente. Em contrapartida, as empresas de mídia ganham uma participação na startup, o que pode ser bastante lucrativo se a empresa se tornar bem-sucedida.
Origem do termo
A origem do modelo Media for Equity remonta à Europa, especialmente em países como Suécia e Alemanha, onde várias empresas de mídia e fundos de investimento começaram a adotar essa abordagem como uma forma de diversificar seus portfólios e apoiar o crescimento de novas empresas. Hoje, o modelo já é conhecido no planeta inteiro, ganhando popularidade em diversos mercados ao redor do mundo.
Como funciona o Media for Equity?
O modelo de Media for Equity funciona de uma maneira simples: uma empresa de mídia oferece espaço (seja a empresa de mídia procurando potenciais startups ou startups procurando empresas de mídia) publicitário para uma startup em troca de uma participação acionária na empresa. Aqui está um passo a passo básico de como isso acontece:
- Identificação da Startup: A empresa de mídia identifica uma startup promissora que pode se beneficiar de publicidade para aumentar sua visibilidade e crescimento.
- Negociação do Acordo: Ambas as partes negociam os termos do acordo, incluindo a quantidade de espaço publicitário oferecido e a porcentagem de participação acionária que a empresa de mídia receberá em troca.
- Execução da Campanha Publicitária: Uma vez que o acordo é fechado, a empresa de mídia começa a veicular anúncios da startup em seus diversos canais, como TV, rádio, impressos ou plataformas digitais.
- Crescimento da Startup: A startup, agora com maior exposição e visibilidade, pode atrair mais clientes, aumentar suas vendas e crescer mais rapidamente.
- Participação Acionária: Em troca da publicidade, a empresa de mídia adquire uma participação na startup, tornando-se acionista e podendo se beneficiar do crescimento e sucesso futuro da empresa.
Esse modelo cria uma situação vantajosa para ambas as partes: a startup ganha a publicidade necessária para crescer sem gastar dinheiro, e a empresa de mídia diversifica seus investimentos com potencial de altos retornos no futuro.
Vantagens do modelo
O modelo de Media for Equity oferece várias vantagens tanto para startups quanto para empresas de mídia. Aqui estão algumas delas:
Para Startups
- Acesso a Publicidade: Startups podem acessar campanhas publicitárias de grande alcance sem precisar desembolsar grandes quantias de dinheiro, o que é especialmente útil para empresas em estágios iniciais com recursos limitados.
- Aumento da Visibilidade: A exposição em meios de comunicação importantes pode aumentar rapidamente a notoriedade da marca e atrair mais clientes.
- Crescimento Acelerado: Com mais visibilidade e clientes, a startup pode crescer mais rápido do que se dependesse apenas de suas próprias capacidades financeiras para marketing.
Para Empresas de Mídia
- Diversificação de Investimentos: Empresas de mídia podem diversificar seus investimentos ao adquirir participação em startups promissoras, o que pode trazer retornos significativos se essas empresas forem bem-sucedidas.
- Uso de Inventário de Anúncios: Elas utilizam seu inventário de anúncios de forma produtiva, convertendo espaço publicitário ocioso em potencial de crescimento acionário.
- Parcerias Estratégicas: Desenvolvem parcerias estratégicas com novas empresas, abrindo portas para futuras colaborações e oportunidades de negócio.
O modelo de Media for Equity é uma maneira diferente de colaboração que pode beneficiar todas as partes envolvidas, permitindo que startups cresçam mais rapidamente e que empresas de mídia e investidores encontrem novas oportunidades de sucesso.
Desvantagens do modelo
Embora o modelo de Media for Equity possa oferecer várias vantagens, também apresenta algumas desvantagens e desafios que devem ser considerados. Aqui estão alguns deles:
Para Startups
- Diluição da Participação: Ao ceder uma parte das ações em troca de publicidade, os fundadores e investidores iniciais podem ver sua participação na empresa diluída.
- Dependência de Mídia: A eficácia da campanha publicitária depende da qualidade e do alcance da mídia fornecida. Se a campanha não for bem executada, a startup pode não ver os resultados esperados.
- Compromissos de Longo Prazo: Os contratos de Media for Equity podem envolver compromissos de longo prazo que podem limitar a flexibilidade da startup em futuras negociações e parcerias.
Para Empresas de Mídia
- Risco de Retorno Incerto: Investir em startups é arriscado, e não há garantia de que a empresa será bem-sucedida. A empresa de mídia pode acabar com uma participação em uma empresa que não gera retorno.
- Gestão e Monitoramento: A empresa de mídia precisa dedicar tempo e recursos para monitorar seu investimento e pode precisar se envolver ativamente na gestão da startup para garantir seu sucesso.
- Compatibilidade de Marca: A associação com uma startup que enfrenta problemas ou publicidade negativa pode impactar a reputação da empresa de mídia.
O modelo de Media for Equity, apesar de seus benefícios, exige uma análise maior dos riscos e das desvantagens para garantir que todas as partes envolvidas possam maximizar suas vantagens e minimizar os desafios.
Valuation: o ponto de partida da Media for Equity
No modelo de Media for Equity, o primeiro passo é determinar o valor da startup, processo conhecido como valuation(ou avaliação de empresas). Este processo é importante porque estabelece a base para as negociações entre a startup e a empresa de mídia.
Como Funciona o Valuation
O valuation envolve uma análise detalhada da startup para determinar seu valor em termos econômicos. Isso inclui avaliar aspectos como o modelo de negócios, potencial de crescimento, receitas projetadas, e o cenário competitivo.
Com o valuation definido, tanto a startup quanto a empresa de mídia podem entender melhor o valor da participação acionária que será trocada por espaço publicitário.
Negociação da Participação e do Espaço Publicitário
Uma vez que o valor da startup é estabelecido, as partes podem negociar a quantidade de participação acionária que a empresa de mídia receberá em troca de seus serviços publicitários. Por exemplo, se uma startup é avaliada em 10 milhões de reais e a empresa de mídia oferece 1 milhão de reais em espaço publicitário, a empresa de mídia pode receber 10% de participação na startup.
Da mesma forma, o valuation ajuda a determinar quanto espaço publicitário a startup precisa para alcançar seus objetivos de crescimento. Essa clareza facilita a negociação e assegura que ambas as partes tenham expectativas realistas e alinhadas. No vídeo abaixo, mostramos como é simples saber o valuation da sua empresa usando a Valutech:
Case de sucesso: QuintoAndar
QuintoAndar, uma plataforma online de aluguel de imóveis, utilizou o modelo de Media for Equity para acelerar seu crescimento. A empresa firmou uma parceria estratégica com o Grupo Globo, uma das maiores empresas de mídia do Brasil, o que se revelou um grande sucesso.
O processo começou com a realização de um valuation da QuintoAndar para determinar seu valor de mercado. Com base nesse valor, a QuintoAndar e o Grupo Globo negociaram os termos do acordo, estabelecendo a quantidade de espaço publicitário que seria trocada por participação acionária. O Grupo Globo ofereceu um volume significativo de espaço publicitário em suas diversas plataformas, incluindo TV e meios digitais.
Com a execução das campanhas publicitárias, a QuintoAndar viu um aumento substancial em sua visibilidade, atraindo muitos novos usuários para a plataforma. Essa exposição ajudou a empresa a crescer rapidamente, consolidando-se como uma das principais plataformas de aluguel de imóveis do Brasil. A parceria também ajudou a construir a reputação e a confiança na marca QuintoAndar, facilitando ainda mais seu crescimento e sucesso.
Este caso exemplifica como o modelo de Media for Equity pode ser uma ferramenta poderosa para startups, proporcionando-lhes a exposição necessária para crescer rapidamente, ao mesmo tempo que oferece às empresas de mídia uma oportunidade de investimento com alto potencial de retorno.
Conclusão
O modelo de Media for Equity pode ser solução alternativa e mutuamente benéfica no mundo dos negócios, especialmente para startups que precisam de visibilidade e crescimento rápido sem comprometer seus recursos financeiros escassos.
Trocar espaço publicitário por participação acionária permite que startups alcancem um público maior e se consolidem no mercado, enquanto empresas de mídia diversificam seus investimentos e potencialmente lucram com o sucesso dessas novas empresas.
O exemplo do QuintoAndar no Brasil demonstra claramente os benefícios desse modelo. A parceria estratégica com o Grupo Globo ajudou a startup a aumentar sua visibilidade, atrair novos usuários e crescer de maneira acelerada. Em troca, o Grupo Globo adquiriu uma participação acionária em uma empresa promissora, demonstrando o potencial de retorno significativo que o modelo de Media for Equity pode oferecer.
Embora o modelo tenha seus desafios, como a necessidade de uma avaliação justa e os riscos inerentes a qualquer investimento em startups, os benefícios podem ser substanciais quando bem executados. A Media for Equity continua a ganhar popularidade globalmente, prometendo transformar a forma como startups e empresas de mídia colaboram e crescem juntas.
Assim, para qualquer startup buscando expandir seu alcance e para empresas de mídia procurando diversificar seus investimentos, o Media for Equity oferece uma abordagem valiosa e inovadora, capaz de criar oportunidades significativas de sucesso compartilhado.
Cofundador Valutech, especialista em valuation e entusiasta em programação.
Certificado em Advanced Valuation (ministrado por Aswath Damodaran) pela New York University (NYU), Certificado em Valuation (Avaliação de Empresas) e Análise de Investimentos pela PUCRS, Certificado em International Business e Business Administration pela Universidade da Califórnia, Irvine (UCI) e Bacharel em Administração de Empresas (Linha de Formação em Tecnologia da Informação), PUCRS.